Program inkubacije Impuls 2019 je operativno i institucionalno definisan program namenjen registrovanim startap društvima i pravnim licima sa dokazanim inovativnim tehnološkim rešenjima koja ciljaju komercijalizaciju.
Pružamo individualni roadmap, mentorski ownership, pravno-finansijsku profesionalizaciju i strukturisan pristup tržištu - sve s ciljem da tehničko rešenje postane tržišno održiv i operativno skalabilan model.
Ugovor između Impuls 2019 i korisnika Programa definiše trajanje, obaveze, KPI-eve i mehanizme verifikacije rezultata.
Cilj: konverzija tehničkog razvoja u komercijalne ugovore i održiv prihod.

Ključni sistemski izazovi u ranoj komercijalnoj fazi

Startapi u fazi prelaska sa validacije na tržište suočavaju se sa četiri ključna, ponavljajuća sistemska izazova koji direktno usporavaju skaliranje i monetizaciju:

1. MVP bez ponovljivog go-to-market procesa (GTM) — proizvod je tehnički funkcionalan, ali ne poseduje definisan, ponovljiv prodajni levak koji vodi do stabilnih prihoda i skalabilnih kanala. Posledica: zavisnost od pojedinačnih projekata umesto od ponovljivih prihoda.

2. Fragmentirana podrška i nepotvrđena odgovornost — savetodavne intervencije su ad-hoc i ne dodeljuju jasnog vlasnika procesa za implementaciju preporuka; time se gubi kontinuitet i odgovor na operativne blokade.

3. Pravni i ugovorni rizici — nekompletna zaštita intelektualne svojine, neadekvatni ugovorni okviri i slabija pregovaračka podrška usporavaju sklapanje pilot-ugovora i komercijalnih aranžmana.

4. Nedostatak strukturisanog pristupa tržišnim kanalima — nedostaje sistem za identifikaciju, pristup i verifikaciju pilot-partnera i investitora (strukturisan matchmaking), pa se potencijalni partneri ne aktiviraju ili pregovori stagniraju.

Konsekvence: produženo vreme do tržišta, ograničena monetizacija i povećan rizik za stagnaciju ili regresiju rasta — umesto skaliranja, resursi se troše na održavanje statusa quo.

Program Impuls 2019 inkubacije je modularan, program do 24 meseca orjentisan na merljive rezultate, organizovan kroz kvartalne iteracije (Q1–Q8). Svaka iteracija je 90-dnevni sprint sa jasno definisanim deliverable-ima, KPI-evima i odgovornim vlasnikom (Impuls 2019 ili tim). Radni tok je dizajniran da minimizira rizik i da stavi sve ključne odluke pod kontrolu kroz merljive checkpoint-ove.

Ključni tokovi i njihove obaveze

1. Proizvod → tržište (GTM — go-to-market)
   Šta radimo: validacija vrednosne ponude, definisanje kupaca-ciljeva, eksperimentalni planovi (hipoteze → eksperimenti), i uspostavljanje ponovljivog prodajnog levka.
   Deliverable: Validiran GTM plan + test-plan + lista ciljnih partnera; cilj: potpisan pilot-ugovor u roku ≤ 12 meseci ili dokazano >X kvalifikovanih leadova (default X = 5, prilagodljivo ugovorom).
   Ownership: tim vodi eksperimente; Impuls 2019 obezbeđuje mentorsku podršku.
   Merenje: konverzija lead → pilot, vreme od lead do LOI, kvalitativni feedback partnera.

2. Operativna izvrsnost (Operational Excellence)
   Šta radimo: uspostavljanje finansijskih procesa (budžet, burn rate), HR okvira, governance šablona i operativnog playbook-a koji omogućava skaliranje.
   Deliverable: trogodišnji finansijski model, monthly burn report, operativni playbook sa SOP-ovima za ključne procese.
   Ownership: tim dostavlja podatke; Impuls 2019 asistira u šablonima i verifikaciji.
   Merenje: burn rate, run-way, ostvarenje kvartalnih finansijskih ciljeva.

3. Pravo i usklađenost (Pravo & compliance)
   Šta radimo: IP-checklist, ugovorni šabloni (LOI, MSA, term-sheet) i priprema za proveru podobnosti (due diligence).
   Deliverable: kompletan paket za due-diligence (IP status, cap table, ugovori), potpisani term-sheet ili LOI za pilotove.
   Ownership: Impuls 2019 pomaže sa šablonima i pravnim i mentorskim sesijama; konačni pravni status odgovornost je tima.
   Merenje: zaključenost ključnih pravnih elemenata (%) i vreme do pravno prihvatljivog pilota.

4. Pristup tržištu i kapitalu (Market access & capital)
   Šta radimo: strukturisani matchmaking sa korporativnim partnerima i investitorima, organizacija demo-sesija i due-diligence pipeline.
   Deliverable: raspored targetiranih sastanaka, demo slotovi, lista investor-meetinga.
   Ownership: Impuls 2019 organizuje pristup; tim obezbeđuje materijale i praćenje.
   Merenje: broj zakazanih demo-sastanaka, broj investitorskih follow-up zahteva, broj potpisanih LOI.

Kvartalni proces (Q-cadence) — šta se dešava svaka 90 dana

• Planiranje (dan 1–7): definisanje sprint ciljeva i KPI-a; potpis roadmap-a. (Owner: tim + Impuls 2019 mentor)

• Sprint izvršenje (dan 8–75): eksperimenti, pregovori, pravne pripreme, integracije. (Owner: tim)

• Sumiranje & verifikacija (dan 76–85): sastavljanje kvartalnog scorecard-a i case-izveštaja. (Owner: Impuls + tim)

• Odluka (dan 86–90): go/no-go odluka: nastaviti, pivotovati ili okončati (temelj: scorecard + case-izveštaj). (Owner: komisija Impulsa)

Go / No-Go kriterijumi (primeri)

• Nastavak bez korekcije: ostvareno ≥ 75% kvartalnih KPI-eva i potpisan najmanje 1 LOI ili napredak u pregovorima s potencijalnim pilot-partnerom.

• Korektivna akcija (pivot / replan): 50–74% KPI-eva → zahtev za korektivni plan (30 dana).

• Prekid: < 50% KPI-eva uz minimalnu verifikaciju → revizija statusa i potencijalni završetak programa.

Ove granične vrednosti su podrazumevane i mogu se prilagoditi u ugovoru.

Alati, šabloni i verifikacija podataka

• Alati: zajednički dashboard, strateški ioperativni i šabloni (read-only pristup za partnere).

• Šabloni za izveštavanje: kvartalni scorecard + case-izveštaj (problem → intervencija → rezultat + lessons learned).

• Verifikacija: Impuls 2019 Monitoring tim verifikuje podatke pre svake go/no-go odluke; partner-confirmation letters se koriste za potvrdu pilot prihoda.

Ko je odgovoran za šta (ownership matrix – sažeto)

• Tim: izvršenje eksperimenata, dostava podataka, pregovaračka aktivnost prema partnerima.

• Impuls 2019: mentorska podrška, pravne i pregovaračke sesije, organizacija matchmaking-a, verifikacija KPI-eva i donošenje odluka o nastavku.

• Partneri / Investitori: potvrđuju pilot-ugovore i daju partner-confirmation letters.

Benefiti – šta konkretno dobijate:

1. Radni prostor i fizička infrastruktura

• Šta dobijate: pravo korišćenja do 4 radne jedinice po timu.

• Merilo uspeha: aktivirane radne jedinice na dan početka; dostupnost prostora ≥ 99% radnih dana.

• Rok aktivacije: odmah po potpisu ugovora.

2. Stručna mentorska i savetodavna podrška

• Šta dobijate: kombinacija individualnih 1:1 mentor sesija, grupnih radionica i pristupa ekspert-panelu, prilagođeno fazi razvoja tima.

• Merilo uspeha: najmanje 4 h 1:1 mentorskih sesija mesečno (evidentirano) + minimum 8 tematskih masterclass-ova godišnje za timove u programu.

• Rok: tokom trajanja inkubacije (do 24 meseca).

3. Tehnička oprema, alati i IT podrška

• Šta dobijate: pristup infrastrukturnim resursima i softverskim alatima definisanim ugovorom.

• Merilo uspeha: potvrđen pristup listi alata iz aneksa; IT ticket odgovor u roku 4 radna sata; prioritetne intervencije plan rešenja u 48 radnih sati.

• Rok: aktivacija po ugovoru; SLA važi tokom trajanja programa.

4. Registracija sedišta i administrativne usluge

• Šta dobijate: mogućnost registracije sedišta kompanije na adresi Impuls 2019 (po ugovoru), prijem fizičke i elektronske pošte i korišćenje sale za sastanke do 4 h mesečno.

• Merilo uspeha: prijem pošte prijavljen timu ≤ 1 h od prijema; dostupnost sale prema rezervacijama.

• Rok aktivacije: po potpisu ugovora.

5. Market access & vidljivost

• Šta dobijate: strukturisani matchmaking sa korporativnim partnerima i investitorima, demo-slotovi i ciljane PR aktivnosti.

• Merilo uspeha: najmanje 6 ciljano organizovanih kontakata/demo-sastanaka u roku od 12 meseci (gde je moguće) i najmanje 1 follow-up pregovor/LOI za prioritetne timove.

• Rok: tokom trajanja programa (kvartalno praćeno).

6. Investor-readiness i komercijalizacija

• Šta dobijate: investitorski paket (pitch deck, 12–36-mesečni finansijski model, term-sheet šabloni) i priprema za investor pitch.

• Merilo uspeha: isporučen i verifikovan paket; najmanje 1 investor follow-up u roku 6 meseci od isporuke paketa.

• Rok: paket isporučen u okviru roadmapa (do 12–18 meseci, po tipu tima).

7. Operativna izvrsnost i governance

• Šta dobijate: implementacija osnovnih SOP-ova (finansije, prodaja, customer success, i dr), KPI dashboard i operativni playbook.

• Merilo uspeha: aktivan KPI dashboard sa mesečnim izveštajem; ≥ 80% izvršenih ključnih aktivnosti prema roadmapu u prvom kvartalu nakon implementacije.

• Rok: playbook i dashboard implementirani u prva 2 kvartala rada.

8. Pravna i finansijska podrška

• Šta dobijate: standardni ugovorni šabloni (LOI, MSA), IP-checklist i pomoć u pripremi due-diligence materijala.

• Merilo uspeha: kompletan due-diligence paket spreman za investitore ili partnere; vreme za inicijalnu pravnu konsultaciju ≤ 7 radnih dana.

• Rok: po potrebi tokom trajanja programa.

9. Verifikacija rezultata i audit-ready dokumentacija

• Šta dobijate: standardizovani case-report (1-pager + KPI CSV + proof artefakti) za svaki pilot i kvartalni scorecard.

• Merilo uspeha: case-report dostavljen ≤ 30 radnih dana od završetka relevantnog milestone-a; Impuls verifikuje u roku 7 radnih dana.

• Rok: kontinuirano kroz program.

Učesnici programa u narednih 6–18 meseci redovno ostvaruju jedan ili više od sledećih ishoda: potpisan pilot-ugovor, prvi ponovljivi prihod (MRR) i kompletan investitorski paket spreman za prezentaciju. Sve javne tvrdnje potkrepljene su case-reportovima i partner-potvrdama dostupnim na zahtev za potrebe due-diligence.